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Diagnóstico Estratégico de Marketing
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Diagnóstico Estratégico
de Marketing
Nome
E-mail
CNPJ/CPF
Qual é o principal segmento da sua empresa?
Agenciamento de cargas
Despacho aduaneiro
Trading
Indústria importadora/exportadora
Tecnologia para Comex
Outro
1. Posicionamento de Marca
A proposta de valor da sua empresa é:
Selecionar uma opção
A) Clara, diferenciada e amplamente reconhecida no mercado
B) Definida, mas pouco explorada estrategicamente
C) Parcialmente estruturada
D) Genérica ou semelhante aos concorrentes
2. Estratégia de Inbound Marketing
Sua empresa possui:
Selecionar uma opção
A) Estratégia estruturada (conteúdo, SEO, funil, nutrição)
B) Produção de conteúdo sem funil definido
C) Postagens ocasionais em redes sociais
D) Não possui estratégia inbound
3. Estratégia de Outbound
A prospecção ativa é:
Selecionar uma opção
A) Estruturada com SDR, cadência e métricas
B) Realizada pela equipe comercial sem método claro
C) Esporádica
D) Inexistente
4. Canais de Captação Ativos
Sua empresa utiliza:
Selecionar uma opção
A) Estratégia multicanal integrada (SEO, Ads, LinkedIn, E-mail, Automação)
B) 3 ou mais canais ativos, porém não integrados
C) 1 ou 2 canais isolados
D) Apenas indicações
5. Tecnologia para Gestão de Leads
A gestão comercial é feita por:
Selecionar uma opção
A) CRM com funil estruturado e indicadores
B) CRM básico sem análise estratégica
C) Planilhas manuais
D) Sem controle estruturado
6. Integração Marketing e Vendas
O alinhamento entre equipes é:
Selecionar uma opção
A) Total, com metas e indicadores compartilhados
B) Parcial, com reuniões periódicas
C) Ocasional e informal
D) Inexistente
7. Autoridade Digital no Setor
Sua empresa é percebida como:
Selecionar uma opção
A) Referência no segmento de comércio exterior
B) Marca consolidada, mas pouco estratégica
C) Presença básica no digital
D) Baixa visibilidade no mercado
8. Diferencial Competitivo
Seu cliente escolhe sua empresa principalmente por:
Selecionar uma opção
A) Estratégia, expertise e valor agregado
B) Relacionamento e confiança
C) Preço competitivo
D) Conveniência ou proximidade
9. Estrutura de Conversão
A conversão de oportunidades é:
Selecionar uma opção
A) Baseada em pipeline estruturado com indicadores
B) Processo definido, mas sem métricas claras
C) Comercial atua de forma intuitiva
D) Sem processo definido
10. Planejamento Estratégico de Crescimento
Sua empresa possui:
Selecionar uma opção
A) Planejamento de marketing alinhado ao crescimento anual
B) Metas definidas, mas sem plano claro de execução
C) Objetivos informais
D) Sem planejamento estruturado
Qual é o principal desafio atual?
Geração de leads qualificados
Conversão de leads em vendas
Posicionamento de marca
Dependência de preço
Falta de estrutura comercial
Baixa autoridade digital
Qual é o nível de investimento mensal previsto para marketing?
Até R$ 5.000
R$ 5.000 a R$ 15.000
R$ 15.000 a R$ 30.000
Acima de R$ 30.000
Ainda não definido
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